Long Tail, langer Schwanz, ist eine Vertriebsstrategie recht jungen Datums. Erst im Jahr 2004 definierte Chris Anderson mit dem Long Tail einen ganz neuen Weg der Umsatzsteigerung. Eigentlich auf den allgemeinen Handel ausgerichtet, hat sich dieses Verfahren nun auch im Internet etabliert und spielt hier gerade im Suchmaschinenmarketing eine bedeutende Rolle. Hintergründe zur Long Tail Strategie

Long Tail verfolgt ein einfaches, wenngleich einleuchtendes Prinzip vor allem innerhalb des Einzelhandels. Dort nämlich ist aus Platzgründen gerade in Ladenlokalen nur die Platzierung von so genannten Dauerbrennerprodukten möglich. Nischenwaren verkaufen sich nicht sonderlich erfolgreich und würden nur unnötigen Platz in Anspruch nehmen. Deshalb sind sie in niedergelassenen Geschäften recht spärlich, wenn überhaupt, vertreten.

Hier sieht Anderson jedoch eine eindeutige Marktlücke. Denn gerade solche Nischenprodukte können zwar auf Anhieb keinen immensen Umsatz induzieren, allerdings bringt hier die Masse den Gewinn. Nachweislich lässt sich der Unternehmenserfolg dadurch steigern, dass Sparten abgedeckt werden, die von der Konkurrenz eher vernachlässigt bleiben.

Long Tail im Internet

In den letzten Jahren konnte sich Andersons Long Tail Strategie gut innerhalb des niedergelassenen Handels durchsetzen und so einigen Unternehmen zum Erfolg verhelfen. Grund genug, Long Tail nun auch Online zur Anwendung zu bringen. Und hier ist die Aussicht auf das Gelingen des Vorhabens sogar weitaus besser.

Abermals kristallisiert sich hier wieder der Handel als gutes Beispiel heraus. Denn ein Internetvertrieb muss keine ansprechenden Verkaufsräumlichkeiten bereit halten, sondern lediglich eine ausreichende Lagerfläche. Hier finden genauso Nischenprodukte ihren Platz, ohne negative Auswirkungen zu induzieren.

Werden diese nun online angeboten, so erreicht man dadurch das größte nur denkbare Publikum. Denn der Internetvertrieb hat sich mittlerweile hervorragend manifestiert. Und für am Markt neue Onlinehändler birgt die Nischenabdeckung nachweislich ein größeres Erfolgspotenzial in sich, als die konfrontative Konkurrenz zu etablierten Unternehmen.

Suchmaschinenmarketing und Long Tail

Was hat das genannte Long Tail Konzept mit Suchmaschinenmarketing zu tun? Einiges! Denn der Erfolg von SEM Maßnahmen hängt natürlich untrennbar mit dem angepriesenen Produkt und seiner Wirkung bei der potenziellen Kundschaft zusammen.

Gängige Artikel des täglichen Handels sowie Dienstleistungen der ersten Wahl werden online von zahlreichen Betrieben beworben. In genau das gleiche Horn zu blasen und eine entsprechende SEM Kampagne zu starten, kann eindeutig als Schuss nach hinten losgehen. Denn angesichts der massenhaften Konkurrenz mit teilweise bekannten Markennamen, kann ein Newcomer nicht wirklich überzeugen. Da hilft selbst das beste Suchmaschinenmarketing nichts.

Ganz anders sieht es aus, wenn bereits die SEM Kampagne explizit auf die Nischenprodukte dieses Sektors ausgerichtet ist. So erkennt der Kunde in der Anzeige direkt, dass er hier nicht nur die herkömmliche Ware oder Leistung erhalten kann, sondern auch solche Dinge, die anderswo weitgehend vernachlässigt bleiben.

Dies bedeutet in der Konsequenz, dass das Suchmaschinenmarketing eine optimale Mischung aus Standardleistung und Nischendiensten darstellen muss. Die Erfolgsaussicht ist auf diese Art eindeutig am größten.