SEM kann eine erfolgreiche Werbestrategie sein. Allerdings nur, wenn sie korrekt angewandt wird. Und hier reicht die alleinige Platzierung einer gebührenpflichtigen Anzeige innerhalb der Suchmaschinen nicht aus. Denn auch der Preis spielt eine entscheidende Rolle. Schließlich erscheint eine Homepage in den Anzeigenrubriken umso weiter oben, je mehr für diese Verlinkung bezahlt wurde. Darüber hinaus hat auch die Konformität mit den relevanten Suchbegriffen und damit verbunden, deren ideale Platzierung innerhalb der Anzeige, eine gesteigerte Bedeutung.
Durch die Kombination dieser Komponenten schafft es ein Unternehmen, von den Suchmaschinen aufgenommen zu werden und so den Kunden zur Verfügung zu stehen. Dabei haben lange Jahre Erfahrung gezeigt, dass die Klickanzahl dort am höchsten ist, wo die Webseiten möglichst weit oben im Anzeigenranking erscheinen.
Auf diese Art ist es gewährleistet, dass eine große Besucheranzahl auf der betreffenden Webseite registriert werden kann. Dies stellt jedoch nur den Anfang dar. Die grundlegende Intension des Suchmaschinenmarketings ist es natürlich, den Gewinn eines Unternehmens durch den Webseitenauftritt und die Platzierung von Sponsorenlinks oder Paid Inclusions zu steigern.
Damit dieses Ziel auch in die Tat umgesetzt werden kann, darf das Suchmaschinenmarketing mit der Anzeigenschaltung nach den vorgegebenen Kriterien nicht enden. Denn ist erst einmal der Besucher auf der Homepage eingetroffen, so muss er dort gehalten und zum Kaufen beziehungsweise Nutzen animiert werden. Und in diesem Zusammenhang kommt der Landing Page eine elementare Bedeutung zu.
Was ist die Landing Page?
Die Landing Page kann zusammengefasst als Seite bezeichnet werden, auf der alle Links sofort landen. Es ist somit die Begrüßungsseite für die Kundschaft, wobei sie nichts mit einer Startseite gemeinsam haben muss. Vielmehr ist es der Ort, der den engsten Zusammenhang zum, bei der Suchmaschine, eingegebenen Suchbegriff hat.
Studien zu Suchmaschinen und dortigem Marketing haben erwiesen, dass ein Webseitenbesucher einer Homepage nach Folgen des Links nur zwischen fünf bis zehn Sekunden Zeit gibt, um ihn von ihrem Potenzial zu überzeugen. Schafft sie dies in diesen wenigen Augenblicken nicht, so geht der potenzielle Kunde verloren und setzt seine Suche weiter fort. Und genau dies stellt somit die Herausforderung für die Landing Page dar. Sie muss den Kunden nicht nur willkommen heißen, sondern ihn auf den ersten Blick ansprechen und binnen kürzester Zeit von ihrer Geeignetheit überzeugen.
Aufbau einer Landing Page beim Suchmaschinenmarketing
Landing Page ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil des Suchmaschinenmarketings, sondern auch der Suchmaschinenoptimierung und darin nicht nur für die Linkfolgung über die Suchmaschine selbst und gleichermaßen in Bezug auf die Backlinks von größter Wichtigkeit.
Dennoch gibt es beim SEM für die Landing Page besondere Anforderungen, die diese erfüllen muss und die demnach ihre Berücksichtigung zu finden haben. Sie beginnen bereits beim Aufbau der Landing Page, sowohl grafisch, wie auch inhaltlich.
Die Landing Page hat entsprechend dieser Vorgaben auf den ersten Blick die Corporate Identity des Unternehmens zu verkörpern und dabei gleichzeitig zielgerichtet den angesprochenen Personenkreis ins Visier zu nehmen. Dieser muss bereits beim Öffnen der Seite erkennen können, dass er hier die Antworten auf seine Fragen findet. Folglich kommt es über alle Maßen darauf an, einen wertvollen Informationsgehalt über die Landing Page zu vermitteln, der nicht nur überzeugt, sondern beim Besucher genauso ein gewisses Vertrauen in die Fachkompetenz des Unternehmens weckt.
Neben dieser primären Aufgabe gibt es jedoch ebenfalls ein übergeordnetes Ziel, welches die Landing Page verfolgen muss. Denn ist der Kunde erst einmal davon überzeugt, hier gut aufgehoben zu sein, so müssen Aufbau und Inhalt der Seite zum weiternavigieren einladen, animieren und das Interesse hierfür wecken.